《企业干部的使命、责任与能力提升》培训反馈 
 财务部门 -梅红飞 
一、课程感悟  
1.1我为什么来法里奥？  
我是在 2013年 11月加盟法里奥公司担任财务总监一职，当时企业的销售额才1000来万， 4、 50人左右，财务部门还没上系统软件，以手工帐为主，业务层面问题突出，财务部门难以应付企业日渐扩大的业务增量局面。经刘总真诚热  情介绍他的创业史以及企业未来发展愿景，打心里很佩服他为这份事业的坚持与努力。从听到、看到企业当时的现状，有一种较强烈使命感，凭着拥有多年财务  工作以及从跨部门管理工作经验，一定能胜任该项岗位工作目标任务，决心与企业同成长共命运，也就见证法里奥高速发展的今天。 
1.2作为干部我能为法里奥做什么？  
1 能站在企业经营管理高度，参与到企业经营目标计划制定、落实，并做好财务预、决算相关管理工作；  
2 制定本部门各岗位工作职责，营造良好的分工与协作的团队工作环境，  传、帮、带新老员工，促进其尽快融入团队、鼓励进步成长、为人力资源价值增  值、更好服务于企业而甘为人梯；  
3 创建财务软件、进销存 ERP软件以及后续不断升级完善，从而提高企业整体运营效率，且不断提出合理化建议；  
4 创建与完善财务相关管理制度以及遵照执行；  
5 不断梳理了解业务层面需求制定相应的工作流程，创建完善 EXCEL辅助 
台帐使其与财务外部帐务核算需求相适应 ;  
6 不断满足当下企业经营管理层所需高质量的财务信息数据供经营决策参考；  
7 做好税收筹划管理，合理规避企业税收风险，利用各项税收优惠政策， 
尽可能使企业利益得到满足；  
8 为各项目申报提供财务数据支撑，促进企业额外创收；  
9 做好企业内部控制管理，资金安全管理，融资管理等相关工作。  
1.3我该怎么做？坚持做企业基础工作的奠基人，提供流程再造、工作布局思路、问题应对策略参考、及时完善调整，让具备战斗力的团队年轻人更好发挥作用。 
A 人力资源价值增值之一 ：提升自身的素养、能力水平 为了更好地适应当下企业发展所需，与时俱进、不断学习充实提升理论知识、提高专业能力水平，结合自身实践经验做到学以致用，不趟平不自满。带领团队共同进步、鼓励年轻人敢于创新及担当，不满足已掌握信息化财务管理软件技能更新换代 KIS K3云星空尝试推行新生代企业管理工具前沿的云星空 ERP系统 。 
B 两化融合基础工作之一 ：坚持树立目标理念并得以传承 使各部门数据得以共享，整合企业资源提高整体管理效率；达到业财融合、管理创新目的；并将此理念得以传承，让新生代年轻人都能热心参与，勇于超越自我、不断提高团队素养及能力。 
C 管理水平提升:各部门人员已基本掌握操作技能，数据共享、助力企业流程搭建、成为各团队交流沟通平台。 
D 发挥财务核算职能：带领团队人员梳理、了解源头业务层面，对错综复杂的销售收入、返利政策、业务提成相关工作提供设计思路，逐年把内部、外部数据结合起来，消除跨部门重复作业，提高业务、财务工作效率。虽有 ERP软件工具为辅助，但随着业务情况变化，财务管理工作也应紧随前后，才能更好地把握财务报告数据结果的合理性及有效性。发挥财务监督职能：实施企业内部控制程序，对应收应付、赊销额度、赠送额度、预付帐款、安全库存提出建议及预警，期末出具财务数据依据。管控事中绩效。发挥财务数据分析职能：为更好地服务于各业务部门，财务部门应转变职能，为业务部门提供数据信息支持，对各期经营结果及时反馈，为后续经营管理提出合理化建议。为了适应企业不断发展的当下，我作为干部且作为高层管理人员，应在我能 为企业做什么的基础上，不断超越自我，提高格局，进一步提高创新管理意识，在意识形态理念上给员工以身作则，树立正能量。在企业战略层面给管理当局提出企业内部管理相关建议，不断建立完善内部长效管理机制，提升绩效管理水平。
努力提升企业核心竞争力有我团队的一份力量，使企业能在未来竞争中立于不败之地。
1.4 达成什么样的目标？
公司从初创阶段到成长发展阶段，以完成原始积累、以利润最大化为企业财务管理目标，在此期间业务发展比较快速，管理粗放些也是在所难免的，但后期应以实现企业价值最大化、相关者利益最大化相结合的企业财务管理目标为宜。以追求精益化管理为理念，练好内功、打好桩基、临危不乱，方可厚积薄发。企业战略目标的达成与调整，公司股东层每年也有制定目标，但除了近几年疫情影响外，对于目标的达成，我们企业自身是否也有存在不尽人意之处，需要反省调整战略目标以及具备相应的战术实施支撑（特别是销售层面、供应链层面）。
1.5 对公司管理改进的建议？
    因企业创始人刘总已有在2015 年期间已有企业上市目标愿望，要实现这一目标，就应以相关者利益最大化为目标。公司最高管理层比较注重对中高层、研发骨干人员的长期激励。已在2018 年年末已搭建了员工持股平台，起到了长期激励的导向作用。此举体现相关者利益最大化之一员工的利益。但无论是短期激励还是长期激励，还是需要有对各团队的各阶段工作业绩进行较公正、公平的考核评价机制，否则就起不到真正激励的作用与目的。要实现企业价值最大化，也是一般上市企业财务管理目标之一，应老师也说到，人力资源管理是重头戏，要把人的主观能动性发挥出来。首先要盈造一个较公正公平良好工作环境，完善内部各项管理制度，各就各位、各司其职。这就需要形成有效机制、也需要一个或一群公正的裁判、促进人岗匹配、人尽其才原理。
1）建议暂设公司质量目标为：
A.提高顾客满意度，得分≥80 分以上；
B.出厂合格率≥99%或退换货率≤1%
作为企业当年质量目标（具体比例可根据现实情况测算）

C.倡议以品质第一、用户至上为企业宗旨。以及将全面质量管理体系思想理
念渗入到全公司全员中去，首先从思想上重视起来，再知行合一。
2) 提取关键绩效指标、完善绩效考核办法：
A. 分解以上公司质量目标到各部门，并形成文件出台相应的考核办法，建立各部门相应的子目标作为该部门关键绩效指标权重之一
B. 从各年度企业经营计划中，提取相应的财务数据作为量化指标分解到相关部门作为关键指标考核权重之一
C. 负面清单中提取
D. 在岗位职责中提取若干绩效指标
E. 以上定量与定性相结合作为部门关键绩效指标
F. 以完成企业经营目标、完善关键绩效指标为导向的企业激励机制，尽可能简单明了，方便操作执行。
3) 相关者利益最大化之二做好供应链中供应商的管理，应摆在企业战略层面考虑。
A,公司自2019 年年底已制定了供应商考核管理办法，可能因种种原因未能
实施，在目前外部环境较为复杂情况下，应重启供应商管理办法，由品质部门牵头修订完善该文件，不能因噎废食。
B.本公司的商业模式主要是以研发、检验、组装方式为主而组织的生产制造型企业，轻资产无大型设备企业。组装实施前的零部件以委外加工为主以及外购标准件的方式，供应商的品质尤其重要，且依赖程度较高，因多品种少批量，转换供应商有难度等因素，在企业战略层面受此控制影响。因此在录用采购跟单人员方面，应按以各零部件的特性以及完成该部件跟单能力为导向，如对品质把  控能力、识图能力、议价能力为岗位胜任能力进行识别去招聘。一切从实际出发、以绩效为导向，去评价采购跟单人员，用人不疑疑人不用。  
C.详见供应商考核办法的建议附件 
4）相关者利益最大化之三做好供应链下游 ---客户管理 
对于市场信息万变，商机变化莫测，尤其当下疫情时代，更不好把握。现有员工165人左右，企业规模不断扩大人员增加的今天。企业获取经济利益同时，也增加社会责任与负担，有一个稳定和谐且又能持续增长的发展趋势，更需要客  户（消费者）的厚爱与支持。因此了解客户的需求、动向更为重要，公司应设置专门的市场调研小组，定期走访客户，（也可以从售后服务部门的反馈中了解，同时注意维护自身企业形象），关注市场动向、分析竞争对手情况，及时调整营销策略，防范企业风险。 
5）进一步完善内部管理制度，建立《预算管理制度》  
A.成立预算管理小组，规范每年经营计划出台流程，以自上而下、自下而上相结合的沟通方式。将销售计划、生产计划、费用等计划分解到各部门，最终由财务部门汇总形成相应的年度财务预算以及执行跟踪预算的流程做法；  
B.固定资产投资、无形资产投资作为专项投资预算，走相应的单项预算流 
程；  
C.研发费用作为专项费用走相应的单项预算流程。（参照研发管理办法制度相关规定）  
D.对于每年各期的展会费用支出、折扣比例也作为单项支出预算考虑。 
二、课程反馈 
2.1说说你对本次培训的感受和建议？ 
     本次听了应教授的课程收益非浅，比较全面剖析了企业成长中突出问题 --- 干部管理是企业人力资源管理的核心；以及干部的内涵、不同性格特质、实现个人自身价值的需求； 应具备的素养---责任感、使用感，以及企业如何打造具有持续战斗力的干部队伍等。不愧是一个正能量传递者。
    建议：类似的培训要多举行几次每年要常态化，作为公共课的培训计划之一，会后大家一起聚餐，增进友谊、消除隔阂,作为企业文化建设来讲也是不可或缺的。
    每年应由人力资源部门发出问卷意向调查，分解到各部门，根据各岗位人员任能力培训需求情况，最后统计出来，作为来年各层级公共课以及业务水平提升类的培训计划。
2.2 说说你需求哪些管理知识培训？
首先打铁需要自身硬，除了参加干部素质教育培训相关公共课程外，还需要
针对拟上市企业财务总监管理水平提升的相关培训，以及团队各岗位人员业务能力提升的相关培训。
2022 年8 月25 日